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营销方案

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品牌微商解决方案

行业现状:

  目前微商已经度过了朋友圈代购,微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵,注资建平台的时期。这个时期,有实力的厂商会为代理解决好宣传及广告制作的问题,并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持,以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中, 微商也渐渐有了明显的划分:其一就是厂家或商家;其二就是代理;另外一种是最底层的微商。

  厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后,再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价,而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式,不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理,通过下级代理再去发展更多的下级代理,每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入,因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。

  另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理,或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。

客户难题:

  1.获取流量成本高

  2.微商行业口碑差

  3.微商品牌窘境不止,原罪难消。面世以来,微商品牌宗教式的营销套路、参差不齐的质量问题、售后无门的代加工模式让其自身备受质疑

  4.品牌形象构建难出圈

  5.进入公域流量领域,微商品牌的突围战还需要具备长线逻辑。

解决方案:

  1、根据用户群体的需求痛点及时调整自己的产品

  2、个人IP打造、企业IP打造

  3、心中树立好服务理念

  4、建立老顾客情感联系

  5、从消费者的角度思考问题