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营销方案

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抖音快手解决方案

行业现状:

  2019年直播行业进入市场爆发期,直播+电商模式为一种新的推销手段,直播为工具,电商为基础。通过直播为电商带来流量,从而达到为电商销售的目的。随着5G商用的快速布局,商品信息展示动态化的趋势逐渐明显,直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下,直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。

  目前加入和参与到直播销售的平台有淘宝、快手、抖音、京东、拼多多、苏宁、小红书、唯品会、网易严选、网易考拉、洋码头等,同时直播也在向各个行业渗透:直播卖火箭、直播卖房、直播卖车,甚至上海时装周以“云走秀+云直播+云逛店”的模式在疫情期间完成的。

  直播将成为最重要的销售媒介,目前直播销售的主要流量还是被淘宝、快手、抖音三大平台占据。其中短视频抖音、快手也成为众多商家的必争之地。

客户难题:

  1.和已有流量网红合作难选品,自己组建团队成本高

  2.主导销售的主播对产品行业不了解,针对产品优势介绍太少,影响用户第一感官

  3.短视频内容太少,产品介绍太仓促

  4.主播粉丝和产品用户群体不匹配

解决方案:

  1、和主播合作模式的费用和销量挂钩

  2、选择和产品匹配的主播粉丝合作

  3、注重合作主播对产品行业的基础培训,提高专业度