行业现状：

　　直播电商进入快速发展阶段，中国直播电商最早可以追溯到2016年，经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　电商直播的爆发主要有消费习惯、内容升级、技术迭代几方面原因。

　　(1)消费习惯：新一代的消费群体成长于短视频、直播快速兴起的时期，更青睐直观、互动性强的消费方式，且更青睐移动端的线上消费;

　　(2)内容升级：相较于传统线上店铺商品的图文讲解，直播电商内容形式更加优化，主要表现为专业性、趣味性强以及玩法多样;

　　(3))技术迭代：5G时代带来更好的观看体验，智能手机、直播设备等的不断发展提供硬件基础。

客户难题：

　　1. 风口机遇之下，普通人直播带货，选品是核心

　　2. 没有专业直播间，缺少专业的直播间，忽视很多细节，影响粉丝视觉感官体验。

　　3. 没有合适的主播，没有主播资源，自己培养的主播又没有专业直播技能，往往出与产品属性不匹配的情况。

　　4. 缺少商品规划，缺少优质的供应商资源，不懂得选择合适的商品直播，对商品运营没有深入了解。

　　5. 经营方式单一

解决方案：

　　1、打破时空限制，拓展消费场景

　　2、主播自带流量，实现精准营销

　　3、货品对接供应端，实现去中间化

　　4、及时互动，注重与粉丝间的信息传递和情感交流