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营销方案

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直播带货解决方案

行业现状:

  直播电商进入快速发展阶段,中国直播电商最早可以追溯到2016年,经过4年的发展,中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期,未来还会往成熟期的道路持续发展下去。随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  电商直播的爆发主要有消费习惯、内容升级、技术迭代几方面原因。

  (1)消费习惯:新一代的消费群体成长于短视频、直播快速兴起的时期,更青睐直观、互动性强的消费方式,且更青睐移动端的线上消费;

  (2)内容升级:相较于传统线上店铺商品的图文讲解,直播电商内容形式更加优化,主要表现为专业性、趣味性强以及玩法多样;

  (3))技术迭代:5G时代带来更好的观看体验,智能手机、直播设备等的不断发展提供硬件基础。

客户难题:

  1. 风口机遇之下,普通人直播带货,选品是核心

  2. 没有专业直播间,缺少专业的直播间,忽视很多细节,影响粉丝视觉感官体验。

  3. 没有合适的主播,没有主播资源,自己培养的主播又没有专业直播技能,往往出与产品属性不匹配的情况。

  4. 缺少商品规划,缺少优质的供应商资源,不懂得选择合适的商品直播,对商品运营没有深入了解。

  5. 经营方式单一

解决方案:

  1、打破时空限制,拓展消费场景

  2、主播自带流量,实现精准营销

  3、货品对接供应端,实现去中间化

  4、及时互动,注重与粉丝间的信息传递和情感交流