行业现状：

　　线下会销主要是一些招商会营销，是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

　　在国际经济十分发达、市场经济十分活跃有利的条件下，它不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径，也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。因而，在国内外举办招商会议，越来越受到各界招商组织的重视，并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。

客户难题：

　　1. 主办方资源少，现场客户质量差。

　　2. 主办方宣传不到位，招商现场人流量平平

　　3. 展位装修、样品运输、宣传资料等成本高

　　4. 普通展位地理位置不理想，精品展位成本过高

解决方案：

　　1、参加行业有影响力的展会

　　2、展位在会场的位置一定要细心选择，避开没流量的低价位展位

　　3、拓展其他推广渠道，多渠道获客降低成本